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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭認為HR不靠譜系列之對獵頭不信任(尤其是在薪資方面)
  獵頭認為HR不靠譜系列之對獵頭不信任(尤其是在薪資方面)
獵頭
  不在少數的HR對獵頭不信任,難以接受獵頭的建議,這一點主要體現在薪酬談判方面。
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  我們都知道,獵頭的服務收費與候選人的年薪是相關聯的。
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  也許是因為這個原因,當候選人的年薪期望過高時,企業往往會認為是獵頭從中作梗,故意抬高候選人的薪酬期望,以此拿到更高的服務費用。
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  有沒有這樣的顧問?
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  當然是有的,但我想說的是,很多時候,這只是企業HR的主觀臆測,因為只有極少數獵頭會這么做。用少數人的行為去質疑大多數獵頭,這既不明智,也不公平。
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  一個北京的大客戶,我們是該客戶的核心供應商,今年新換了一位對接工作的HR。在九月份,一個月內兩次出現候選人接了offer又Turn down的情況,去了同行競爭對手那里。
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  之所以會這樣,原因就是給到兩名候選人offer的年薪過低。
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  雖然我們的顧問把行業內公司薪酬情況、同類崗位同樣背景的人才市場薪酬,以及結合該候選人的工作經歷,與該HR進行了詳細溝通,但HR卻回復了一句:你們獵頭不能抬高候選人的薪酬期望。
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  更令人哭笑不得的是,當HR得知人選去了同行那里,竟然對顧問說:“問問人選他們offer的薪酬是多少,如果我們也同樣達到這個數字,候選人是否考慮再考慮我們公司?”
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  坦白講,即便是匹配競爭對手開出的薪資,候選人也不會回頭,已經注定大勢已去,很難有合作的可能性了。
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  通過這個案例,我很想對企業的HR們說:
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  俗話說,用人不疑,疑人不用。既然大家合作了,那就請一定要相信為你們服務的獵頭,要認真考慮獵頭顧問的建議,多一點信任,往往就會多一份成果。
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  人與人之間,以及合作伙伴之間,信任是基礎,是前提。有了信任,雙方才能更加長久。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
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  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
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